セミナー＆イベントSeminar & Event

株式会社帝国データバンク
営業推進部 営業開発課 課長　北野 信高　氏

ウィズコロナ時代では、「市場のプレーヤーは誰で、どの企業に対して営業を仕掛けるか」というターゲット選定や、「自社の得意先、サプライヤーに何が起きているのかを把握する」取引先管理が今まで以上に重要と言えます。
また訪問営業が難しい中、商談確率を高める注目の手法「法人EBM（イベント・ベースド・マーケティング）」をはじめとした効果的な企業データベース活用方法をご紹介します。

Sansan株式会社
Sansan事業部 Sansan Plus推進部 DXエバンジェリスト　鳴海 佑紀　氏

市場や顧客の変化を的確に捉え、顧客に合わせた顧客志向の営業・マーケティングを実行することが求められます。しかし、組織の統廃合や人事異動など、顧客情報が変化する中で、顧客データを最新かつ正確に整備することは難しく、企業がマーケティング活動や営業活動の高度化を実現するための課題となります。
本セッションでは、名刺データを起点に、企業が保有する顧客データを統合、リッチ化することで顧客データを活用できる状態に保ち、マーケティング・営業活動を高度化する方法をお伝えします。

ウイングアーク１ｓｔ株式会社
Data Alliance事業推進室 室長 兼 企画G GMG　高橋 弘一

オフィスワークや対面での営業活動が制限されるなか、顧客を知り、得た情報を共有することがますます重要となってきています。
本セッションでは、SFA/CRM、企業属性情報、そして名刺情報など社内に存在するデータを統合・可視化することで現状を把握・共有し、次なる打ち手を見出す手法についてお伝えします。